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客户代表.业务拓展主任个人简历

[日期:2013-04-24] 来源:  作者: [字体: ]

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姓  名:  夏先生  性  别:  男
婚姻状况:  已婚  民  族:  汉族
户  籍:  江西-宜春  年  龄:  30
现所在地:  广东-广州  身  高:  165cm
希望地区:   广东、 江西、 湖北 
希望岗位:   销售类-管理/商务-区域销售经理
销售类-管理/商务-渠道主管
销售类-管理/商务-销售主管
教育经历
2000-09 ~ 2004-07 江西财经专修学院 市场营销  本科
培训经历
2009-12 ~ 2009-12 华宇企业管理顾问股分有限公司 公司内部品质稽核实务课程 结业证书
工作经验至今7年12月工作经验,曾在2家公司工作
**公司 (2009-09 ~ 至今)
公司性质:  外资企业 行业类别:  快速消费品
担任职位:  客户代表.业务拓展主任  岗位类别:  渠道/分销专员
工作描述:  职 位:客服代表(TTCR);
工作内容:管理客户、经销商及负责WAT订单与存活管理;相关的行政工作(每天的,每周的,每月的业绩统计与分析);努力提高订单量与市场占有率;市场维护、推广与开拓;
工作成就:用半年的时间,市场销量达到做了三年业务销量的120%,并维持优质的客情,负责分销渠道的同时,维持了良好的批发渠道;目标的坚实执行者;延伸所得:团队的管理的三个方面:主动性、思考性和合作性对促成最终销售至关重要。
深圳百事可乐饮料有限公司(2010/02—2010/11)
职 位:渠道拓展代表(OPCR);
工作内容:市场渠道拓展与客户开拓;管理客户、经销商及负责WAT订单与存货管理;相关的行政工作(每天的,每周的,每月的业绩统计与分析);努力提高订单量与市场占有率(反抢主要对手);
工作成就:半年内调任OPCR,负责四个镇的工厂、学校、餐饮、网吧和汗点渠道的销售、开拓和反抢;每月销量目标达成率120%以上;③用一个月时间,客户数从25家开拓至120家;④半年时间内,反抢主要竞争对手12家(6家网吧和六家大型工厂),并做成百事专卖,渠道市场销量增长了3倍,并维持优质的客情,⑤把进攻对手方法和开拓方案,通过团队能力会与撰稿至百事内刊与同事精彩分享(投稿文章:水乡OP,进攻!);⑥目标的自我设计、管理和监察,与老板共同沟通目标,并在销量和客户数,超预期达成团队目标和自我目标;⑦延伸所得:个人的职业发展思考和职业经理人的十项技能培训的实践应用(在TDM和TDS的指导下)。

深圳百事可乐饮料有限公司(2010/12—2012/09)
职 位:客户发展主任(ADR);
工作内容:市场渠道拓展与客户开拓;经销商与公司往来管理;相关的行政工作(每天的,每周的,每月的业绩统计与分析);RB厚街RB项目负责人;
工作成就:六个月完成客户线路建设,新开客户数320家,三个月成功反抢主要对手重点客户16家;?每月销量目标达成率120%以上;③RB项目运作顺利,并辅助同事完成每天的行政工作,指导前线销量目标分析与达成;④熟悉并领悟开早会要领,完成单兵作战到带兵作战的经验积累;⑤把进攻对手方法和开拓方案,通过团队能力会与撰稿至百事内刊与同事精彩分享(投稿文章:厚街RB攻略);⑥目标的自我设计、管理和监察;团队系统管理与培训。
工作职责:
1、Objective Setting 目标的订立
与区域小组的每个成员订立并传达同MU一致的清晰目标;
在例会上针对目标进行检讨并采取相应的正确措施;
确保价格及促销活动等的清晰沟通及保密。
2.Tracking Measures & Problem Solving 跟进进度及解决问题
控制跨区销售;

Customer - DSD, Wholesale Assist 客户-直销,协助批发;
支持核心工作的成功执行(送货、后勤、管理、商品陈列及设备等);
保持在本区域内的亲自拜访以确保对客户需求的理解,负责一级经销商之合作管理。
.Wholesalers -- Wholesale Assist, or Passive 批发商--协助批发或被动批发
维持系统正常运作,监控经销商库存及送货;
通过表现测量、支持及培训来挑选批发商及加强良好的效果;
确保遵守有关价格、区域、送货、报告、付款条件及其它有关协议;
执行每月经销商例会。
离职原因:  寻找更高平台
**公司 (2004-07 ~ 2009-08)
公司性质:  股份制企业 行业类别:  通讯、电信、网络设备
担任职位:  生管员.业务员.仓库主管等  岗位类别:  其他相关职位
工作描述:  公司产品:电脑连接器.USB.线材连接器.
职 位:从基层做起经产线储备干部.生管员, 业务助理,业务,业务组长.仓库主管.业务主管.

工作内容:负责工厂接单到出货整个流程.
工作成就:?在做生管员时在收到业务所下订单后合理安排产线生产.在公司控制成本(控制加班)的基础上很好的满足客户订单交期.在跟以前月营业额相等的情况下减少加班时30000余个 ?做业务期间新开发客户五家(成翔. 翊凯.佳辉.永宏.众汉)月营业额从以前的一百万美金增长到130万美金.
离职原因:  寻求更高平台发展
项目经验
ISO9001:2000质量体系认证 (2006-03 ~ 2007-06)
担任职位:  监管员
项目描述:  由于市场竞争加大.各公司为了取的更多国外市场份额.纷纷申请取的一些出口的必须质量体系认证.
责任描述:  主要是参与公司流程攥写的一些文件. 跟培训员工的一些认知.在将近一年的时间里成功取的ISH9001:2000质量体系认证
技能专长
专业职称:  营销师
计算机水平:   初级
计算机详细技能:  对EXCEL WORD OFFICE等软件熟练.
技能专长:  对各部门的协调工作到位.能很好的完成本质工作
语言能力
普通话:   流利 粤语:   较差
英语水平:   英语专业  CET-4  口语较差
英语:  一般 
求职意向
发展方向:  销售主管--销售经理--大区经理--总监--总经理
其他要求:  暂无
自身情况
自我评价:  个人能力:具备较强的学习能力和较为完备的知识体系(自学了管理学);具备了宣讲能力和商务谈判能力、数据分析能力、较强的组织与沟通能力;积累了一定的团队管理经验,并能带领小型团队完成公司给予的目标;
未来展望:在公司提供的平台下,以最快的速度完成对产品、客户的了解,带领团队完成目标;熟悉工作流程、团队架构及系统管理;同时我也将谦学、务实,努力为公司创造价值,实现个人目标。
兴趣爱好:  看书.踢足球.健身
获奖奖励
百事销售之星 2010-01-05
相关证书
华宇企业管理顾问股份有限公司 2009-12-29

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